Studia przypadków



Na tej stronie przedstawiam studia przypadków, które opisałem na podstawie faktycznie zrealizowanych projektów.

W opisach pomijam konkretne nazwy chociaż żadna ze stron nie zastrzegła sobie tego. Studia te przedstawiam bowiem wyłącznie w celu zaznajomienia zainteresowanych z przyjętymi przeze mnie sposobami analizy problemów i ich rozwiązywania.






Opracowanie kryteriów ekonomicznych dla potrzeb przetargu

Przedsiębiorstwo zobowiązane do stosowania ustawy u zamówieniach publicznych stanęło przed problemem wyboru najlepszego realizatora większej inwestycji. Przedstawiciele inwestora byli świadomi tego, że najniższa cena zakupu wcale nie jest równoznaczna z najlepszym wariantem inwestycyjnym, istotne były również późniejsze rezultaty (w tym koszty) eksploatacyjne. Moje zadanie polegało na opracowaniu ekonomicznych kryteriów wyboru do specyfikacji istotnych warunków zamówienia w przetargu dwustopniowym. Rozwiązanie polegało na odpowiednim wyważeniu zarówno kosztów inwestycyjnych jak i późniejszych rezultatów eksploatacyjnych (w tym kosztów). Moja rola obejmowała również udział w komisji przetargowej w charakterze biegłego. Rozwiązanie było oczywiście w pełni akceptowalne przez zarząd inwestora a co najważniejsze spotkało się również z przychylnym zrozumieniem ze strony wszystkich oferentów (brak protestów związanych z opracowanym przeze mnie rozwiązaniem).



Ocena użyteczności studium wykonalności dotyczącego nowej inwestycji

Konsorcjum podmiotów (przedsiębiorstwo, jednostka samorządowa, jednostka naukowa) miało realizować wspólną nowatorską inwestycję. Zamówione zostało studium wykonalności, które miało ocenić celowość inwestycji oraz określić główne założenia. Wykonawcą studium była inna jednostka wybrana w drodze przetargu. Po otrzymało dokumentu studium wykonalności zamawiający nabrał wątpliwości co do użyteczności tego opracowania. Zostałem poproszony do oceny tego dokumentu jako niezależny ekspert. Moja niezależność polegała na tym iż wcześniej nie znałem ani inwestycji, ani wykonawcy studium. Nie byłem również w inny sposób zaangażowany w tą inwestycję. Nie jest dla mnie przyjemnością krytykować czyjąś pracę i wytykać niedociągnięcia. Wolę skupiać się na tworzeniu pozytywnych rozwiązań. Niestety byłem zaangażowany w momencie gdy dokument już istniał i moja opinia musiała być jednoznacznie negatywna. Przedstawiony dokument owszem był wykonany dużym nakładem pracy jednakże nie w ogóle nie spełniał wymogów niezbędnych dla studium wykonalności. Przede wszystkim był nieprzydatny do podjęcia jakiejkolwiek poważnej decyzji inwestycyjnej. Inwestor oszczędził na podstawie mojej dobrze uargumentowanej opinii co najmniej kilkadziesiąt tysięcy złotych na samej należności za studium wykonalności. Pomijam w tym momencie zupełnie potencjalne konsekwencje kontynuowania prac przygotowawczych nad wielomilionową inwestycją. Dodatkowo, niejako „z własnej inicjatywy” zasugerowałem jak na drugi raz powinien być zorganizowany proces pozyskiwania wiedzy nt. nowatorskich inwestycji i trafnych decyzji inwestycyjnych bo tak naprawdę to jest istotą studium wykonalności.



Szacowanie zapotrzebowania na kapitał obrotowy dla nowego podmiotu

W związku z przekształceniami organizacyjnymi podmiot wydzielał spółkę córkę. Nastąpiła konieczność wyposażenia nowej spółki w niezbędny dla funkcjonowania kapitał. Na pewnym etapie przekształceń wyszło na jaw, że nowa spółka potrzebuje znacznie większego kapitału niż wyposażenie w niezbędne środki trwałe (co początkowo planowano). W tym momencie zostałem poproszony o weryfikację wcześniejszych założeń i zidentyfikowanie przyczyn rozbieżności. W wyniku analizy ustaliłem, że przyczyną wyższego zapotrzebowania na kapitał niż planowano była polityka zarządzania należnościami od klientów. Klienci po prostu mieli nieracjonalnie długi termin zapłaty. W codziennej działalności podmiotu problem był niezauważalny. Dopiero przy wydzieleniu spółki córki okazało się, że na to „finansowanie klientów” należy również wyłożyć dodatkowy kapitał. Identyfikacja przyczyn pozwoliła w odpowiednio zmodyfikować proces przekształcania i doprowadzić go końca.






To tylko niektóre ze zleceń przy, których miałem przyjemność pracować i w których moi klienci uzyskali realne użyteczne wsparcie. Jeżeli stoją Państwo przed podobnym problemem zapraszam do kontaktu.

Jeżeli według Państwa oceny problem jest inny... również zapraszam do kontaktu. Służę pomocą właśnie wtedy gdy problem wydaje się inny i nowy lub jest inny i nowy.

Pierwsza weryfikacja oczywiście nic nie kosztuje. Jeżeli uznam, że nie będę mógł przedstawić satysfakcjonującego rozwiązania rzetelnie postawię sprawę na samym początku.

Być może jednak rozwiązanie jest w zasięgu ręki. Zapraszam więc do kontaktu.